Terra Rota, sektörel kuruluşları uluslararası ticaretin yeni bağlantı ağında buluşturmayı hedefliyor

HABER MERKEZİ: Küresel ticarette işletmelerin yeni pazarlara açılabilmesi, yalnızca ürünlerini tanıtabilmelerine değil, doğru kurum ve ticari muhataplarla iletişim kurabilmelerine de bağlı.
Özellikle üretici ve tedarikçi işletmeler açısından sektörün yapısını bilen kuruluşlar, ticari ihtiyaçların belirlenmesinde ve yeni bağlantıların kurulmasında önemli bir rol oynayabiliyor.
Türkiye merkezli Terra Rota, sektörel kuruluşların bu bilgi ve iletişim kapasitesini uluslararası dijital ticaret ağıyla buluşturmayı amaçlayan bir yaklaşım geliştiriyor. Platformun hedefi, dernekleri yalnızca üye işletmelerin listelendiği kuruluşlar olarak değil, sektörlerin ihtiyaçlarını belirleyen ve uluslararası iş ilişkilerinin gelişimine katkı sunabilecek paydaşlar olarak değerlendirmek.

Terra Rota'nın yaklaşımında sektör ayrımı bulunmuyor

Terra Rota'nın geliştirmeyi hedeflediği yapı, tek bir sektöre odaklanan bir ticaret ağı olarak tasarlanmıyor.
Üretim, sanayi, tedarik, ticaret ve hizmet alanlarında faaliyet gösteren farklı işletmelerin ihtiyaçları, modelin kapsamı içinde değerlendiriliyor.
Örneğin mobilya sektöründeki bir derneğin üyeleri için uluslararası alıcılarla bağlantı kurulması veya yan sanayi tedarikçilerine erişim önemli olabilirken, başka bir sektördeki kuruluş için hammadde, teknoloji, fason üretim veya distribütör ilişkileri daha öncelikli olabilir.
Benzer şekilde tekstil, makine, gıda ve diğer üretim alanlarındaki işletmelerin uluslararası ticaret ihtiyaçları da kendi faaliyet yapılarına göre farklılaşıyor. Terra Rota'nın yaklaşımı, bütün sektörler için tek tip bir iş birliği modeli geliştirmek yerine farklı ihtiyaçların anlaşılmasına dayanıyor.

İlk adım: Kuruluşları ve üyelerin ihtiyaçlarını tanımak

Terra Rota'nın sektörel derneklere yönelik planladığı iletişim yaklaşımında öncelik, doğrudan protokol imzalamak veya ticari sonuç elde etmek değil.
İlgili kuruluşların faaliyetlerini tanımak, üye işletmelerin hangi pazarlarda ve hangi konularda desteğe ihtiyaç duyduğunu öğrenmek ve karşılıklı fayda oluşturabilecek çalışma başlıklarını değerlendirmek hedefleniyor. Terra Rota'nın gelişiminde yer alan Hakan Berktaş'ın sivil toplum ve kurumlar arası çalışma deneyimi de bu yaklaşımın şekillenmesinde rol oynuyor. Berktaş'ın geçmişte farklı kuruluşlarla yürüttüğü çalışmalar, ihtiyaçların dinlenmesi ve uygun iş birliği alanlarının belirlenmesi konularını öne çıkarıyor.

Uluslararası ticarette sektör kuruluşları arasında bağlantı

Bir ülkede faaliyet gösteren sektörel dernek ile başka bir ülkedeki benzer kuruluş arasında iletişim kurulması, yalnızca kurumsal tanışma açısından değil, üye işletmelerin birbirlerini tanıyabilmesi bakımından da fırsatlar oluşturabiliyor. Örneğin Türkiye'deki bir üretici kuruluşu, başka bir ülkede faaliyet gösteren ithalatçı veya distribütör topluluğuyla iletişim kurmak isteyebilir.
Bir başka sektördeki dernek ise üyelerinin hammadde tedarikine, yeni üretim ortaklarına veya uluslararası organizasyonlarda görünürlüğe ihtiyaç duyduğunu belirleyebilir.
Terra Rota, bu tür ihtiyaçların uygun koşullarda bir araya getirilebileceği dijital iletişim kanallarının geliştirilmesini hedefliyor. Bu yaklaşım, farklı ülkelerdeki sektörel kuruluşlar arasında otomatik olarak anlaşma yapılacağı veya ticari işlem gerçekleşeceği anlamına gelmiyor. Olası çalışmaların tarafların ihtiyaçları ve karşılıklı mutabakatı doğrultusunda değerlendirilmesi öngörülüyor.

Ortak çalışma alanları nasıl gelişebilir?

Terra Rota'nın sektörel kuruluşlarla değerlendirmeyi planladığı iş birliği alanları arasında üye işletmelerin uluslararası ölçekte tanıtılması, sektörel etkinliklerin duyurulması, dijital buluşmalar düzenlenmesi ve yeni alıcı veya tedarikçi bağlantılarının geliştirilmesine yönelik iletişim olanakları yer alıyor. Farklı ülkelerdeki kuruluşların sektörlerine ilişkin bilgi paylaşımı yapabilmesi ve potansiyel ticari ilişkileri değerlendirebilmesi de uzun vadeli hedefler arasında bulunuyor.
Bu çalışmaların kapsamı, görüşmelerin sonuçlarına ve katılımcı kuruluşların önceliklerine göre şekillenebilecek.

Kurumsal bağımsızlık ve karşılıklı fayda ilkesi

Terra Rota'nın planladığı yaklaşımda kuruluşların bağımsızlıklarını koruması temel ilkeler arasında yer alıyor.
Olası iş birlikleri, derneklerin üyeleri adına otomatik bir ticari taahhüt verdiği veya belirli ticari sonuçları garanti ettiği anlamına gelmeyecek. Tarafların görevleri, iletişim izinleri, veri işleme koşulları ve sorumluluklarının açık biçimde belirlenmesi hedefleniyor. Bu çerçevede Terra Rota, henüz kurulmamış iş birliklerini gerçekleşmiş gibi duyurmak yerine, gelişmeleri somutlaştıkları ölçüde paylaşmayı esas alan bir yaklaşım benimsiyor.
Yerel üretimden uluslararası ticaret ağına
Terra Rota'nın uzun vadeli vizyonu, Türkiye'deki işletmelerle diğer ülkelerdeki ticari muhataplar arasında bağlantı kurulmasını kolaylaştırırken farklı sektör kuruluşlarının da birbirlerinin çalışmalarını tanıyabilecekleri bir ortam geliştirmek.
Böylece üreticiler, tedarikçiler, alıcılar ve sektörel kuruluşların uluslararası ticaretin farklı aşamalarındaki ihtiyaçlarının birlikte ele alınması amaçlanıyor.
Platformun önümüzdeki dönem çalışmalarında teknolojik gelişimin yanında sektörel ihtiyaç analizleri ve uluslararası iletişim olanaklarının değerlendirilmesi bulunuyor. Terra Rota'nın ticaret ağı yaklaşımı ve gelişmeleri hakkında ayrıntılı bilgilere terrarota.com adresinden ulaşılabiliyor.